Si stima che in Italia il fabbisogno di serramenti nel 2009 abbia avuto una riduzione del 20% e che una situazione analoga si riproponga per il 2010.
A fronte di uno scenario simile vendere le finestre diventa difficile, e molti pensano di risolvere il problema semplicemente riducendo il prezzo del prodotto.
In questo modo si somma al minor volume venduto un minor guadagno; se poi qualche cliente non paga, la situazione economica dell’azienda diventa veramente difficile.
Che fare dunque?
•    E’ necessario ridurre gli sprechi e contenere i costi per essere competitivi nel prezzo
•    Bisogna marcare CE il serramento per avere dei risultati prestazionali di eccellente livello e per essere competitivi nelle performances
•    Quindi si devono istruire i propri uomini a vendere bene il proprio prodotto per essere competitivi nella vendita

Quest’ultima operazione è la più importante, ma è anche la più trascurata.
Del resto fino a quando il mercato tirava da solo forse non era nemmeno necessario essere molto preparati nella vendita, perché era il cliente a cercare il prodotto.
Ora però se non siete in grado di conquistare la sua fiducia ed il suo interesse e, soprattutto, dimostrare che il vostro serramento è veramente in grado di soddisfare i suoi bisogni, non comprerà!